©, В.И.Ефремов, Заречный (ЗАТО), 2020
Слоган – это неотъемлемая, важная часть современной рекламы.
«Бизнес без рекламы, как дитя без мамы!«
(©, В.И.Ефремов, 2000).
Слоган – часто повторяющаяся, короткая, запоминающаяся фраза, призывающая купить товар/услугу (Т/У) фирмы. Слоган должен быть: коротким (4-6 слов); легко произносимым; понятным; отражать портрет покупателя и рекламируемого Т/У; согласован с уникальным торговым предложением Т/У; привлекательным; легко запоминаться; на слуху у потребителей; доброжелательным и уважительным.
Лексика слогана делится на общеупотребительскую (для широкой аудитории) и специализированную, к которой относятся всякого рода термины, жаргонные и профессиональные слова, социальный жаргон целевой аудитории (жаргон удачно работает на молодежь). Некоторые скажут: «Придумать слоган – это легко! Надо просто подумать. Использовать готовый, немного изменив (это плагиат). Озариться идеями. Это не моё, нужен талант».
Всё, значительно, просто!
Есть методика ТРИЗ. В ней масса приёмов поиска новых идей, в том числе и приемы построения Слогана. Рекламист с навыками ТРИЗ — находка для рекламодателя.
Приём «Присоединение ТМ«.
Суть приёма:
1) Берётся, по функциональному принципу, необходимый для стимулирования сбыта глагол;
2) Удаляется у глагола окончание;
3) Вместо удаленного окончания присоединяется название ТМ (торговая марка) или название бренда.
Пример использования приёма на ТМ «Чай TESS»:
1) Выбрали глагол «Общайтесь» (в компании, за чашкой чая, всегда идёт общение — функция «Общение»);
2) Удалили окончание «тесь», оставив — «Общай»;
3) Присоединили к остатку «глагола» ТМ «TESS» и получили созвучие с глаголом по п.1 — «ОбщайTESS» (грамматически это неверно, а на слух — оригинально).
Другие приёмы и креативные, рекламные технологии на основе ТРИЗ познаете на семинаре-тренинге «Креативная реклама в маркетинге +ТРИЗ«.
ПРИЕМЫ ПОСТРОЕНИЯ СЛОГАНА.
- Эффект настойчивости в начале.
Лучше купите «Жигули»! ДЭО продается – будьте уверены.
2. Использование повелительные формы глагола.
Посмотрите: «Аншлаг» лидирует. Посмотрите: «Босфор» – это совершенство.
3. Использование рифмованных конструкции.
Бизнес без рекламы, как дитя без мамы. Для гостей и для друзей.
Вкуси продуктов аромат! С «МОЛКОМ» здоровью каждый рад!
Рифмованная конструкция должна включать в себя имя брэнда (Т/У), показатель товарной категории, основные потребительские преимущества – УТП и связана с общим смыслом. Рифма хорошо работает с Т/У для молодежной и детской аудитории, с весельем, отдыхом, юмором, т.е. Т/У широкого спроса и с невысокой ценой – жвачка, сладости, игрушки, повседневная одежда.
4. Использование повторов слогов или части слов.
Легко покупаем – легко улетаем. Продаем миллионам, обращаемся к миллионам.
Вкус детства – вкус жизни. Гармония роста – гармония жизни.
5. Одновременное повторение букв и рифмованных конструкций.
Надежный, быстрый, тихий лифт.
6. Для привлечения внимания в середине используются сокращения, цифры.
Помните Прекрасные Пилюли… ППП. Люди фирмы СОНИ заботятся о людях.
У нас 40 – это точно 40…
7. Для создания каламбура в фразу включаются междометия.
Кофе «Пеле» – истинное «Пеле»
Каламбур строится на омонимах и многозначностях. Омонимы – это слова с одинаковым или сходным звучанием, но различным значением. Многозначность – это наличие нескольких значений одного и того же слова. При построении каламбура следует учитывать ряд правил: 1) игра слов должна включать в себя слово, обозначающее значимую рекламную единицу; 2) полученный каламбур должен иметь прямое отношение к рекламе; 3) игра слов должна легко прочитываться целевой аудиторией.
8. Использование простоты и лаконичности.
Ум и красота: «Оливетти». Сила и грация: фирма «Мускул». Обмывать, то с нами.
9. Одновременное использование простоты и параллельных, повторяющихся конструкций.
«Заря» экономит многим людям много времени.
10. Противопоставление, контраст – когда к главному, ключевому слову (названию Т/У) подкрепляется достоинство.
Не заказывайте просто пиво, заказывайте пиво «САМКО».
11. Контраст создается при помощи союза «если».
Если это «Ровента», то это все, что Вам надо знать о …
Вы можете быть уверены, если купите масло «Здоровье».
Если это «ЭЛКОМ», то у Вас самый лучший товар.
12. Повторяющаяся лексика рекламы вызывает приятные ассоциации. Она объединяется в группы по следующим понятиям.
Время (обычно – будущее)
Новинки из завтрашнего дня есть у «Евростиля» сегодня.
«Строиитель» строит и строит для будущего.
Качество
Если это «Атлантик», то это качество отделки.
Если это «Супер Дом плюс», то это корейское качество.
Друзья
Дружеский мир гостиницы «Ласточка». Друг друзей: «Пензаспиртпром»
Бизнес, дело
Лучший бизнес – наша цель. Губернский банк знает свое дело.
Люди
Компьютеры для людей: «Атари». Это люди, с которыми приятно иметь дело.
13. Использование прилагательных и наречий в сравнительной степени.
Губернский банк – это лучше, чем деньги. Вы будете жить лучше с «Элкомом».
14. Создание лучшего впечатления, используя слова «все», «самый», «только».
«Кадиллак» – это лучше всего. Лучше раз откушать, чем кого-тослушать.
Все самое, только в «Элкоме».
15. Использование универсальности предлогом «от…до».
«Технолинк» включает все электричество: от начала до конца.
От подвала до чердака: лифт фирмы «Отис».
От прямой почтовой рассылки до рекламы в интернет: агентство «Аншлаг».
16. Юмор делает рекламу более эмоциональной и привлекательной.
Время обеда – это время покажут часы «Заря».
Двери «Атлантик» сделают крепость из Вашего дома.
Вы сэкономите в банке «Возрождения» солнечный денек.
Счастливого плавания с пивом «САМКО».
Рубашки фирмы «РУР» – это друзья, которые ближе всего.
17. Для коммуникативной направленности используются:
утверждения «Аншлаг» в рекламе – это аншлаг.
локанизм формы Это всегда хорошо. «Молком».
контрасты, противопоставления Мы производим то, что любимо.
воздействие на потребителя Используйте «Дирол» для хорошего запаха во рту.
побуждение, развернутое во времени Свежее молоко «Молком»: пейте его каждый день. Начинайте день с хорошего кофе «Нэстле».
чувства близости к покупателю, через местоимения «мы», «наше»
Наши электроприборы работают. Мы гарантируем 40…
родственные и дружеские чувства, через местоимения «он», «они»
Ваши дети… Пусть они вырастут в детской одежде фирмы «Клары Цеткин».
личные чувства, через местоимение «Я»
Я самый красивый, когда одену костюм фирмы «Том Клайн».
18. Намеренная ошибка.
1+1+1=0,5. Формула «дружбы». 2+2=5. Берегите жубы с дештва!
19. Пародии на хорошо известные действия, личности.
Какой же русский не любит богатого застолья? Напитки оптом к празднику.
Приемы построения слогана на типовых понятиях.
Табл.1
| Название Т/У | Слова-связки | Доводы | Слово-связка | Название Т/У | Фирма |
| Это Ваш(е) | Шанс | Открой для себя | |||
| Это Наш(е) | Успех | ||||
| Это Мой(я) | Будущее | ||||
| Это Твой(я) | Время |
Схема построения: Название Т/У+Слово-связка+Довод
Примеры: Лагерь «Октябрьский» – это Ваш шанс! Открой для себя лагерь «Октябрьский»!
Табл. 2
| Аргументы | Название Т/У | Связка | Доводы | Аргумент | Слово-связка | Доводы |
| Лучшие | из | Европы | Самые | Низкие | Раки | |
| Первоклассные | от | Америки Азии | Действительно | Непревзойденные | Дивиденты | |
| Элитные | в | Тети Аси | Большие | Прибыли | ||
| Редкие | для | Пал Палыча | Солидные | Отдых | ||
| Отборные | Пупкина | Крупные | Веселье |
Схема построение: Соединение слов из столбцов
Примеры: Первоклассный порошок от тети Аси. В «Октябрьском» действительно солидный отдых!
Приемы построения слогана с учетом стереотипов.
Табл. 3
| Ресурсы товара/услуги/фирмы | Известные (стереотипные) фразы, выражения… |
| Корона | Российская Империя |
| Русский | Квартиры в центре |
| Недвижимость | Какой же русский не любит быстрой езды |
| Центр |
Схема построение: Соединение слов из столбцов
Примеры: Какой же русский не любит недвижимость! Квартиры в центре. Русский Центр Недвижимости. Корона Российской Недвижимости!
Контакты автора:
Вячеслав Ефремов
E-mail: vyefrem@mail.ru ,
Skype: slava31031,
URL: https://trizkey.ru/
Тел.: +7-906-156-4444;
+7-987-525-7044
Запрос на семинар-тренинг «Креативная реклама в маркетинге»
направляйте через раздел «Контакты»
Сделайте свой выбор прямо сейчас